进博故事｜人头马君度集团全球首席执行官艾睿可·瓦拉（Eric Vallat）：我们深耕中国市场的信心和决心不会改变

采访嘉宾：人头马君度集团全球首席执行官艾睿可·瓦拉（Eric Vallat）

新华网：今年进博会，品牌带来了哪些亮点成果？

艾睿可·瓦拉（Eric Vallat）：今年是⼈头⻢君度集团连续第五年参加进博会，持续参展体现了集团对中国市场的坚定承诺和⻓期投资。每年来到进博会，我们都能获得对于中国消费市场变化趋势的洞察，也更贴近了解消费者多样化的需求，集团从⽽更有效地为这⼀极具战略意义的市场提供优质的产品和服务。

进博会对于集团来说，是⼀个联结消费者以及多⽅合作伙伴的重要平台，我们⼀如既往地保持重视。今年集团继续升级打造全新120平⽅⽶展台，坚持绿⾊环保循环使⽤原则，运⽤⾼达97%的可再⽣及可复⽤材质，⽽且⾸次在展台内部，以上海DENTREE酒吧为灵感启发，⽤环保软⽊塞材料制成墙⾯，打造了 “集团可持续空间”，让观众可以集中了解⼈头⻢君度在企业社会责任层⾯的重⼤成就。我们很⾼兴看到很多消费者⾛进这个空间，通过交互体验，打开了更多⼈头⻢君度致⼒可持续的精彩故事，这说明可持续的理念正在深⼊⼤众⼈⼼。

进博会为集团或品牌提供了很好的全球新品首发的平台，能够快速地获取市场的注意力，提升品牌的影响。今年，路易十三参加了全球新品首发仪式，与国际知名中国高定设计师郭培合作打造路易十三6公升杰作——高级定制臻藏版《鎏金永刻》，这是干邑艺术与高定艺术、奢华品质与艺术美感的结合，消费者和合作伙伴可以从中感受到强烈的艺术震撼以及中法文化的交流融合，同时也对路易十三长期坚持的源自法国世纪臻酿艺术和支持文化跨界对话，产生了更加深刻的理解。

新华网：作为深耕中国市场的知名烈酒品牌，近年来，中国烈酒市场有起有伏，竞争格局也在发生改变。当前，中国这一消费市场呈现出哪些特点？品牌在中国又是如何承压前行的？竞争与机遇并存，你认为当下中国烈酒市场面临着哪些新的趋势和机遇？

艾睿可·瓦拉（Eric Vallat）：中国市场十分广阔，呈现出复杂多元的消费需求，因此拥有与之匹配的多样化产品矩阵尤为重要。人头马君度旗下包含干邑、威士忌、力娇酒、金酒、香槟等的全产品矩阵，可以更快、更深、更精准地连接中国市场。 ‘喝少点，喝好点’的酒类高端化消费趋势日益明显，究其原因在于人们相比以往更加关注自身健康。这一趋势推动了高品质产品消费的增长，而这也正是人头马君度的优势所在，因为我们在悠久的历史中始终坚持代际传承的酿造艺术。此外，消费者对威士忌、鸡尾酒和调酒文化的兴趣正在逐渐增长，并在新一代年轻消费者群体中尤为明显，他们具备一定的烈酒知识，更加追求独具一格的风味对集团来说，布赫拉迪与君度品牌成为细分赛道的上升力量。另一大机遇是消费者对于高端体验的重视，集团在上海打造的全球首个可持续发展主题酒吧，它不仅是中国首个实现建筑及运营方面碳中和认证的酒吧，更是一家能够提供真正高端饮酒体验的酒吧。今年，它登上了饮迷酒吧行业上海及东区颁奖典礼上，也荣获了最佳餐厅酒吧。

新华网：在中国市场推动品牌本土化，以及与中国本土产业生态圈的合作上，品牌有何举措？

艾睿可·瓦拉（Eric Vallat）：集团坚持“以客户为中心”的战略，通过渠道创新更直接有效地连接中国消费者。集团也不断尝试跨界联名共创，比如，人头马品牌连续多年与上海时装周官方合作，2024年再次联手打造线下空间，并且和独立设计师品牌STAFFONLY一起推出随身杯挂和户外野炊酒具套装，开拓出和年轻消费者贴近，也符合当下潮流的场景。

新华网：在当前可持续发展理念深度融入行业的大背景下，品牌有何创新动作？

艾睿可·瓦拉（Eric Vallat）：今年，我们在进博会展台首次设置了“集团可持续空间”，通过交互体验，可以看到人头马在可持续发展上做出的重大动作。比如2012年，人头马酒庄率先获得高环保价值认证（HVE），并为优质香槟区干邑联盟的所有合作伙伴提供培训课程或认证经验分享；2020年，布赫拉迪先锋酒厂成为欧洲首家获得B型共益企业认证的威士忌和金酒酒厂；2022年，为减少碳足迹，玳慕香槟尝试将酒瓶降低至800克；布赫拉迪先锋酒厂在全球范围内，开始逐渐地完全取消布赫拉迪波夏的所有外包装。

在中国，我们也从未停止探索。位于上海、2023年开幕的DENTREE酒吧，可以说是集团的可持续标杆之作。它是全球首个可持续发展主题酒吧，也是中国首个实现建筑及运营方面碳中和认证的酒吧。同时，可持续也应用到了仓储和供应链等方面。我们在广东东莞落成了一座新的物流仓库，不仅大量节省人力、物力和交通运输成本，而且减少碳排放，这项举措对于整个集团在中国的可持续发展而言是一次跃升。

新华网：面对中国这些年消费市场的变化，品牌在国内会如何布局新零售之路？

艾睿可·瓦拉（Eric Vallat）：直接面对我们的消费者，并且提供高端、独特的消费体验尤为重要，路易十三开设并持续升级的精品店“路易十三之家”就是例证，它能紧密地联结我们的核心客户。

此外，作为较早进入电商领域的行业领跑者之一，人头马君度积极把握中国数字化发展契机，精准布局电商业务，进驻国内领先电商平台渠道，主动与消费者建立起更为紧密高效的沟通模式。

新华网：如何看待品牌在中国市场的发展前景与发展趋势？

艾睿可·瓦拉（Eric Vallat）：中国一直是我们最重要的关键市场之一，我们深耕中国市场的信心和决心不会改变。在烈酒界，“奢侈”来自于时间的馈赠。自1880年路易十三在上海接到首笔中国订单，人头马君度从此开启了与中国超过140年的历史。中国洋酒消费经历了不同时期，人头马君度集团始终以卓越品质引领高端洋酒业在中国的变化与成熟。中国消费市场会继续迎来升级，消费者对“品质”和“卓越”的理解也会更加深刻而独特，我们有信心，和多方合作伙伴携手共进，继续加强与中国的紧密联结，在商业与文化层面书写出更多合作共赢的动人故事。

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